Легко ли продать апартаменты за 50 миллионов рублей? А найти для покупателя именно ту недвижимость, что принесет ему желаемую прибыль? Для таких задач готовят брокеров, которые сочетают в себе разные качества — психолога, продавца, аналитика элитного рынка недвижимости, дизайнера интерьеров и даже контент-менеджера.
С экспертами международной компании Коллиерз Интернешнл разберемся, что же это за специальность и насколько она востребована сейчас.
Кто такой брокер по продаже элитной недвижимости
Брокеры по коммерческой или жилой элитной недвижимости — это посредники между продавцами и покупателями, которые по поручению одной из сторон ищут жилье для покупки/аренды, помогают оформить документы и часто сотрудничают с клиентами после сделки.
Успех агента в сфере продаж объектов недвижимого имущества зависит от совокупности его качеств и навыков.
Все качества брокера можно разделить на две большие категории:
- Hard skills, или профессиональные навыки, — к таким относят знание рынка недвижимости, экономики, политики и законодательства, умение работать с большими объемами информации. Если говорить об агентах, которые продают загородные дома или земельные участки, то такому эксперту необходимо разбираться в архитектуре, ландшафтном дизайне и быть немного инженером.
- Soft skills, или личностные навыки, — умение находить контакт с любым человеком, широкий кругозор, работа на долгосрочную перспективу без потери интереса к клиенту после покупки жилья, решение поступающих проблем, наличие эмоционального интеллекта.
Интересно! По статистике, агент по недвижимости в Москве в сегменте «элит» получает зарплату от 261 тыс. р. до 1 млн р.
И, наверное, самое важное качество в брокеридже — это любить общение и вообще людей. Ведь зачастую только 10% сделок относительно быстро заканчиваются подписанием договора купли-продажи. Остальные 90% — это путь от выяснения причин покупки до нескольких десятков показов разных вариантов жилья.
Около 80% новичков-агентов по недвижимому имуществу уходят из профессии через 3–4 месяца, не заработав и рубля. Поэтому круглосуточный труд, эмоциональная стойкость, четкое планирование собственного времени в совокупности с харизмой и экспертностью дадут положительный результат.
Что делает брокер
Чтобы понимать, за что клиент платит деньги, рассмотрим круг обязанностей брокеров:
- анализ рынка недвижимых объектов;
- работа с базой недвижимости — поиск подходящих вариантов, показ жилья;
- ведение учетных записей в CRM;
- настройка делового общения с клиентами, коллегами;
- создание и проведение презентаций для инвесторов;
- оказание дополнительных услуг по юридическим вопросам, которые связаны с недвижимостью, например, оформление ипотеки;
- помощь с документами до завершения сделки;
- неразглашение коммерческой тайны.
И это только часть профессиональных навыков, которыми обладает агент. Несмотря на многофункциональность специальности, хорошую оплату после выполненной работы, ею занимается небольшой процент людей. Ведь чтобы стать экспертом по элитной недвижимости, нужно не только образование, но и постоянно совершенствовать знания и навыки.
Продуктом деятельности брокерской компании считается комплекс работ, а именно заключенная сделка, полученный комиссионный процент и правильно оформленные документы.
Благодаря экспертам брокерских фирм, можно не беспокоиться за сохранность информации и документов. Обращаясь в такие компании, как Коллиерз Интернешнл, клиенты:
- экономят время, предоставив функцию поиска агентам;
- могут рассчитывать на психологическую поддержку — не забываем, как важен эмоциональный интеллект при работе с людьми;
- всегда на связи с риелтором;
- без проблем заполняют все документы, ведь их подготовкой занимаются профессионалы.
Работа с недвижимостью достаточно интересная сфера деятельности, но чтобы заработать и не выгореть при этом, придется потрудиться, запастись терпением и багажом знаний.
Сколько стоят услуги брокера?
Стоимость услуг зависит не только от брокерской компании, в которую вы обращаетесь, но и от ряда факторов:
- квалификации агента;
- вида объекта — элитное жилье, эконом, коммерческое помещение;
- типа сделки — продажа, купля, аренда;
- сложности работы.
Часто брокерские компании для покрытия всех расходов на рекламу, поиск покупателя, потраченное время в стоимость продаваемого жилья закладывают 3–5% от его цены.
А вот услуги брокерского агентства Коллиерз Интернешнл для каждого нашего клиента бесплатны. Это значит, что от первого обращения к нам до покупки жилья, цена квартиры или дома не изменится.
Выбирая агентов Коллиерз Интернешнл, вы точно знаете, что сделка будет грамотно составлена и проведена, а в стоимость объекта не заложены лишние проценты.
Преимущества сотрудничества с экспертами Коллиерз Интернешнл
«Брокером не рождаются, им становятся» — истина, которая подойдет к специалистам по недвижимости Коллиерз Интернешнл. Неудивительно, ведь наша команда работает на рынке недвижимости с 1994 года и соответствует всем стандартам бизнеса в этой сфере.
Нас выбирают клиенты, потому что:
- мы работаем напрямую с застройщиками;
- предлагаем обширный портфель объектов — квартир, домов, земельных участков в Москве и Санкт-Петербурге;
- работаем с клиентом 24/7;
- у нас аттестованные брокеры;
- осуществляем честный подбор и указываем на все преимущества и недостатки того или иного проекта;
- Вы работаете с одним брокером с момента первого обращения и до завершения сделки;
- для инвесторов обладаем закрытой базой продаж и информируем о выходе новых проектов по стартовым ценам;
- сопровождаем клиента и после заключения сделки — информируем о ходе строительства, росте цен по проектам, отвечаем на любые вопросы по оформлению собственности.
У брокеров Коллиерз Интернешнл всегда есть что предложить покупателю для жизни или инвестиций среди новостроек бизнес, премиум и элитного сегмента. Узнайте подробнее о сотрудничестве с компанией по номеру +7 (495) 258-51-51 или напишите на электронную почту moscow@colliersdom.com.
Начните поиск элитной недвижимости с экспертами Коллиерз Интернешнл, и это будет самым успешным опытом по приобретению жилья.
Москва
Вход для брокеров
Москва